営業はセンスじゃない!チーム営業のための3つのステップ

ひとりで頑張る営業から、みんなで頑張る営業へ 3ステップでできる!トップ営業マン頼りを脱し、切磋琢磨できる営業チームの育て方

『社内の数字目標に対する【負け癖】を何とかしたい』といったお声をよくいただきます。

 確かに社内の仲が良く、コミュニケーションが取れていたとしても結果が伴わなければただの仲良しクラブでしかありません。

そうなると、本当の意味で【成長感】や【達成感】は得られず、経営者様や責任者の方々の“営業に関する悩み”は尽きることはないのではないでしょうか。

「なんとか営業力を上げたい!」と思って仕組みづくりに取り組んでみるものの、最も厄介なことは、出来る人に限って、営業で成功した理由をコミュニケーション力やセンスで片付けがちということです。

新しい人材を入れたくても、適切に教えられる人がおらず、結果が出なければ早々の離職に繋がったり、社内の雰囲気も一向に変わらずに、悪循環を断ち切れなかったり、採用を強化しようと思っても、エースで4番の人材を採用することは簡単でなかったり・・・。

実際、弊社でも営業は経験のある営業マンに依存した状態でした。経験の少ない新卒1~2年目の売上比率は2割。そんなどん底から「チームで営業する」という考えのもと、営業体制を変革しました。

すると新卒1~2年目のメンバーだけで売上比率が7割を占めるようになりました。このソリューション大阪拠点のチーム営業のポイントと、ソリューションで実際に営業構築されたクライアント企業様の営業構築のポイントをまとめた小冊子となっております。

若手社員から結果を出せる「チーム営業」のポイントをぜひご確認ください。

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